LaSe conoce como '''propuesta de valor''' esa la agrupación de los beneficios o valores que una organización propone entregar a las personas o clientes con el objetivo de satisfacer una o varias de sus necesidades. ElCabe destacar que el cliente una vez que aprehende la propuesta de la empresa puede decidirdecide si adquirirla o no.
Por ejemplo, la propuesta de valor de una empresa para con la satisfacción de las necesidades de nutrición y rehidratación de las personas es una línea de bebidasyogures, lácticasmientras que la propuesta de valor de otra empresa para las mismas necesidades es de una línea de leche en caja. Las personas del mercado deciden por lo tanto cual de las dos propuestas les parece más adecuada a sus deseos y saludables,ulteriormente comola losdemandan yogurespara consumirla.
