Diferencia entre revisiones de «Administración de empresas/Marketing/Coma, beba y respire marketing»

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La empresa Fret genera una utilidad mucho mayor a la que Trojget con casi el doble de sus ventas puede generar. Sin embargo, ambas son líderes de mercado. Trojget es una empresa '''líder en costos''' y Fret es una '''líder de marca''', en otras palabras cada una está '''atrincherada''' en un puesto determinado del mercado y difícilmente pueden conquistar la zona del otro. Trojget no puede competir contra Fret debido a la grandeza de su marca y la preferencia que tiene en los clientes de nivel socioeconómico A y B, y Fret tampoco puede lidiar contra Trojget y su estructura de costos orientada hacia los consumidores de menor poder adquisitivo; además si pudiera hacerlo se enfrentaría al dilema de desprestigiar su marca al reducir el precio de sus productos (4.000$) solamente para expandir su dominio del mercado de autos de golf. Lo parezca o no '''el precio influye mucho''' en una marca orientada a los estrados más altos de la sociedad, por ejemplo: suponiendo que logre reducir su precio a los 2,000$, el segmento del mercado que antes le compraba los autos a 4,000$ dejaría de hacerlo, mientras que el segmento que compra el auto de Trojget a 1,000$ le parecería una suma muy exhorbitante a lo que suelen pagar.
 
=== Una organización siempre alerta es una organización exitosa ===
Sin embargo, esto no sería '''marketing de guerra''' si ambos no estuvieran contemplando la forma de conquistar al otro. Quizá no arriesgando la posición que tienen ahora en su parcela, pero sí formando nuevos pelotones y enviándolos a tratar de derrotar al otro bando. Lo que significa '''crear una empresa''' con una nueva orientación en el mercado. Trojget (líder en costos) puede crear a Trehuir y hacerla competir contra Fret con un auto de mayor de lujo y precio, mientras que Fret (líder de marca) pudiera crear a Yhuir y una estructura de costos más simple capaz de producir autos de menor precio para responder el ataque de Trojget. Siendo estas dos situaciones meras posibilidades, lo que importa realmente es '''estar alerta a los movimientos''' de los competidores puesto que no se tiene consciencia de cuántas de sus acciones estén destinadas a quitarnos el lugar en el que estamos asentados. Como podemos observar ambos están atacando desde una posición defensiva, resguardándose del otro y asegurando su trinchera; lo que nos dice que sin importar nuestra posición '''siempre estaremos bajo un ataque enemigo'''. Solo aquellas empresas capaces de sensibilizarse a su entorno y prevenir los próximos ataques son las que subsisten en un mercado.
 
Sin embargo, esto no sería '''marketing''' sin el enfoque de guerra''', osea si ambos no estuvieran contemplando la forma de conquistar al otro. Quizá no arriesgando la posición que tienen ahora en su parcela, pero sí formando nuevos pelotones y enviándolos a tratar de derrotar al otro bando. Lo que significa '''crear una empresa''' con una nueva orientación en el mercado. Trojget (líder en costos) puede crear a Trehuir y hacerla competir contra Fret con un auto de mayor de lujo y precio, mientras que Fret (líder de marca) pudiera crear a Yhuir y una estructura de costos más simple capaz de producir autos de menor precio para responder el ataque de Trojget. Siendo estas dos situaciones meras posibilidades, lo que importa realmente es '''estar alerta a los movimientos''' de los competidores puesto que no se tiene consciencia de cuántas de sus acciones estén destinadas a quitarnos el lugar en el que estamos asentados. Como podemos observar ambos están atacando desde una posición defensiva, resguardándose del otro y asegurando su trinchera; lo que nos dice que sin importar nuestra posición '''siempre estaremos bajo un ataque enemigo'''. Solo aquellas empresas capaces de sensibilizarse a su entorno y prevenir los próximos ataques son las que subsisten en un mercado.
 
El '''Market share''' nos da la oportunidad de distinguir nuestra posición del resto de empresas, ya sea para analizar nuestra situación, la de los competidores o como una forma de divisar nuevas oportunidades u aliados (si Trojget se aliara con Aurter y Otgger podrían quitarle el lugar a Fret y repartirse casi la mitad del mercado entre los tres).